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　　36氪独家|交易化全面提速，多位滴滴前中高层加入小红书

　　开始：36氪

　　36氪独家获悉，原滴滴供需政策负责东说念主吴颖炳（Benny）依然入职小红书，负责部分电交易务，陈述对象为小红书COO柯南。

　　原滴滴顺风车业务负责东说念宗旨瑞，也依然加入小红书交易化团队，陈述对象为小红书CMO、告白销售业务部负责东说念主之恒。

　　吴颖炳2016年加入滴滴，历任滴滴上海供需政策负责东说念主、战区供需政策负责东说念主、滴滴网约车供需政策部负责东说念主、以及往来阛阓政策部负责东说念主。滴滴往来阛阓政策部门负责网约车寰宇竞争政策制定和搪塞、智能化运营、往来引擎运营、网约车特快和特惠品类运营。更早之前，吴颖炳曾在携程和eBay任职，领域横跨电商、OAT和出行，是一位有着十多年海表里互联网数据和增长运营教会的操盘手。

　　更早前赴任的张瑞也来自滴滴。张瑞于2013年加入滴滴，是滴滴的42号职工，曾任滴滴顺风车总司理、滴滴“造车”业务下某分支业务负责东说念主、滴滴橙心优选业务“一件代发”货运物流业务负责东说念主，遮掩过顺风车、外卖、出租车等业务。在滴滴顺风车业务下线325天的复盘发布会上，张瑞也曾以身份共享矫正推崇。

　　尽管小红书官方暗示当今暂无上市霸术，但站在交易化智商需要被进一步考据的重要关隘，小红书掌舵者们的动向变得尤为要害。

　　2023年是小红书在交易化上高抬高打、全面提速的一年。其中最重要的一步是小红书整合了电交易务与直播业务，设置往来部，该部门与社区部、交易部为平行的一级部门。小红书COO柯南（薯名）兼任新部门负责东说念主，同期她还担任社区部负责东说念主、交易辖下属交易家具、交易时刻负责东说念主。

　　在柯南科罚往来部期间，小红书电商取得了亮眼的增长。2023年双11，平台开播买手数为上年同期的3.3倍，买手直播GMV为上年同期3.5倍，店播GMV同比上年增长6.9倍，直播合座GMV收场4.2倍增长，头部主播章小蕙、董洁两位主播直播间也在此期间斩获亿元GMV的打破。

　　电交易务大叫大进，小红书也迎来了我方最佳的一个财年。据彭博社报说念，小红书瞻望2023年净利润将达到5亿好意思元，远超岁首瞻望的不到5000万好意思元。同期据IPO早知说念称，收场鸿沟化盈利的小红书或于2024年下半年驱动香港IPO。

　　但社区业务的推崇有些不足预期。此前据雷锋网报说念，小红书社区本色负责东说念主河童（诨名）已去职。该报说念称，2023年小红书也曾定下2023年达到1.4亿DAU的目标，在资格旧年下半年的增长之后，小红书DAU仍然未达1.2亿。

　　旧年双十一动作期间，即使流量攀升至小岑岭，数据仍然在1亿角落犹豫，QuestMobile数据透露，章小蕙、董洁直播当日，11月5日双11动作“BIG DAY”的DAU诀别在9394.6万、9323.7万和9365.0万。

　　张瑞

　　设置十年、日活1亿，但盈利和变现一直是围绕在小红书心头的苦楚。电商是被前东说念主反复考据过的一种模式，窘态的是东说念主们老是在小红书种草，在其他平台拔草。小红书也没烧毁过对电交易务的探索，从最早的跨境电商“福利社”，到其后专攻户外和露营的自营电商“小绿洲”，小红书也念念通过电商来让我方的流量闭环，杭州专门做市场调研的公司解释我方的交易价值。

　　扭捏是东说念主们往往用来描写小红书的词汇，比如2019年小红书才初度买通社区电商，将电交易务升级为“品招牌”部门，准备发力电商，比及了2022年，小红书又将电商部划归到社区部门之下，直播成了新部门下的二级部门。

　　直到2023年8月，小红书喊出“买手期间已来”，将诀别拿出500亿流量扶握买手、500亿流量扶握商家，同期小红书关停了“福利社”以及自营电商平台“小绿洲”，把电商重提一级部门的位置，这一次小红书狠下入局直播电商的决心。

　　另一件能体现小红书决心的事是小红书告示负责成为中央播送电视总台《2024年春节联欢晚会》札记与直播共享平台。凭据小红书官方先容，小红书创举“边看（春晚）边买（好物）”的电商直播，寰球在春晚舞台上种草的好物，毋庸再满世界找畅达，在“寰球的春晚”直播间就不错同步购买。

最佳主攻：李盈莹（中国）、卢卡西克（波兰）

　　春晚向来是互联网大厂追求用户破圈和“下千里”的必争之地。小红书时刻部门职工向36氪暗示，尽管有的部门莫得径直参与春晚名目，但通盘部门齐会有波及，“到时刻探问量会加多，是以齐会有压测”。

　　电商以外，告白业务算得上是小红书的成本行。36氪也曾报说念过，2020年小红书的告白收入占总营收的80%，而小红书交易化团队正在赋予“搜索业务”更多念念象空间。

　　比方用户搜索行动日渐泛泛，搜索正在成为小红书重要流量开始。CMO之恒对外公布一组数据：小红书上，每天有1亿活跃用户，有3亿次的搜索。每个月有2.6亿活跃用户，有 1.2 亿东说念主在小红书站内径直问问题，如：“在哪儿买？些许钱？求畅达。”

　　在小红书2024年will交易大会上，时刻副总裁风笛暗示，小红书搜索告白如故一派“价值蓝海”，入局品牌较少且稠密行业搜索流量正快速增长。小红书推出“搜索直达”，在检索后不错跳转店铺购买，强调以搜索滚动+直播带货的形式搭建起属于小红书的交易化体系，真刚直要收场“在小红书种草，也在小红书拔草”。

　　关于品牌和商家来说，小红书尽管鸿沟还不大，但小红书流量精确，售后少、退货率低、高客单价也能存活，这对那些起步阶段的新品牌尤为友好。

　　但小红书要面临的问题也不少，比如搭建一个完善的物流、售后体系匡助小红书上千千万万的个体户（买手、品牌专揽东说念主）得手带货；再比如，在不稀释我方本色社区的氛围以外体面地破圈，在为用户提供“有效”的信息以外优雅地带货。

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